培养客户和打造品牌的3个技巧

日期: 2018-09-13
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大多数区块链技术公司在开始打造自己的品牌时都会遇到同样的问题:如何在危险的革命、太传统和脱离现实之间找到自己的位置。

培养客户和打造品牌的3个技巧

硬核的区块链公司,有着从公司结构到品牌材料严格的分散管理理念,对于潜在的商业伙伴来说,常常感到太新和太冒险。

另一方面,正在构建区块链解决方案的老牌公司倾向于坚持传统的营销方法。他们创建了产品,派出了600人的销售团队,并提出了一个由单个公司托管和控制的解决方案。

这两种策略都不太吸引那些只想寻找区块链解决方案的公司。他们想要一些革命性的东西来真正改变他们企业运营的基本方式。

如果你想成功地在区块链中建立一个声誉卓著的品牌,你必须在这个范围内找到你的平衡点。

以下三个技巧可以帮你找到你的平衡点和教育市场:

1.你想让人们围绕一个共同的想法团结在一起

区块链不是一个网站,一个应用程序,或库存软件,个别公司使用它们来满足他们的特定业务需求。这是一个多方工具,公司使用它进行相互交流和交易。

这意味着传统的企业销售方式行不通。典型的B2B推广,如冷电子邮件或成长营销,并不适合该技术。

任何区块链解决方案的目标都是创建一个网络。作为开发人员,您必须将人们团结在一个共同的思想、信念、问题和解决方案周围。

创建这种以民族精神为后盾的生态系统,是想忠实于技术分散性的区块链公司的理想战略。不仅仅是多个公司使用区块链,而是他们自己维护网络——而不是将区块链作为一种服务,因为区块链并不是真正的分散的。

打造一个强势品牌的关键是找到一个共同的理念,将所有人聚集在一起,然后与你的客户分享。

2.最好是分享和激励人们他们能取得的成就

如果你真的是忠于区块链的精神,那么品牌推广实际上与你的公司无关。因为它是关于顾客的。

你必须能够清楚地知道你在做什么,并帮助客户了解技术和他们可以实现它的可能性。在这一点上,你的工作是激励人们走到一起,与其他公司在自己的行业中进行竞争,相信你提出的想法将解决一个重大问题。

例如,牛仔布行业是世界上水污染最严重的行业之一。这是一个大问题,值得赞扬的是,该行业确实认识到了问题的严重性。他们不想这样做,一些公司已经开始朝着可持续的未来迈进。

现在,他们已经准备好一起讨论这个问题并找到解决办法。

关键是,行业不会从指数增值用例开始。他们从一个痛点,一个规则,或一个挑战开始。这就是他们走到一起的原因。所以你必须围绕网络、工具和解决方案来建立你的品牌,以帮助他们实现目标。一旦他们在同一个网络上合作,就会获得更多的好处。

现在,让人们了解这项技术的实用性,并使它对他们来说更具体是建立品牌的另一个基石。

3.将技术品牌与建立在网络之上的解决方案分离开来

许多品牌希望他们的名字贴上他们所做的一切。

对于区块链公司来说,价值不一定来自于名称识别,而是来自于你创建的网络。

这些生态系统专注于特定的空间或行业,并有自己的品牌来配合专业化。为了将区块链公司的品牌与生态系统的品牌分开,你必须找到行业内愿意承担决定生态系统应该是什么样子和如何运作的任务的人。

你需要找到最好的人,那些真正关心促进整个行业的事业。你不可能通过寻找想卖东西的人来达到这个目的。相反,您正在搜索那些希望真正拥有流程的人或许能做到。他们是本行业的冠军。他们已经有了足够长的时间来了解内部和外部的业务,他们希望促进他们在区块链解决方案中看到的好处。

我们的目标是提供支持和技术,为这些冠军,以建立自己的生态系统,同时还让他们拥有自己的实体。

你的市场营销必须比你的品牌更要强调那些生态系统和它们的潜力。它不像传统企业那样,品牌名称总是依附于解决方案。

这就是区块链品牌的核心所在。这是新的和不同的东西。你必须主动接近,并教育你的客户。


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